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アイセス公開コース
IT予算の削減、新規プロジェクトの延期、委託契約の更新中止……
こういう時期だからこそ、お客様は本当に必要なものだけを厳選し、心から任せられる会社との関係を強化したいと望んでいます。
アイセスでは、お客様の信頼を勝ち取り、新規案件の獲得と既存顧客のシェア拡大を図るための公開コースを実施しています。
営業力は個人の才能やセンスではありません。
正しいスキルとプロセスとマネージメントの組み合わせ
このコースを受講すると・・・
こうすればうまくいく！やるべき仕事を先読み、すぐに使える実践ノウハウ満載
（１）要領のいい営業活動 − 先読みと前始末の営業スタイルに変身
（２）根拠に基づくフォーキャスト − 雰囲気ではなく、客観指標で確実な予測
（３）営業活動の見える化 − 「結果」ではなく「プロセス」で営業活動を徹底管理
部下を育て、組織を活かす！スポンサー型マネージメントの実践方法
（１）セールス・コーチングと責任の委譲で、部下を育成
（２）営業活動プロセス管理で組織の力を最大限に引き出す
（３）APS（お客様“深掘り”作戦会議）やODPS（案件発掘計画会議）の進め方
お客様の心を掴む！魅力的な提案書／企画書の作り方の“ツボ“をマスタ
（１）提案書作成に取りかかる前の３つの心構え
（２）効果的な提案書を作る３つの事前準備
（３）提案書をセクシーに魅せる３原則等々
さまざまなビジネス分野への活用が可能
ITプロジェクトのみならず新製品・新商品開発や社内業務改革のためのプロジェクトマネジメント・スキルが習得出来ます。
・社内業務改革のためのプロジェクト推進スキルの習得
・プロジェクトの成功率向上の施策推進のスキル習得
・プロジェクトマネジメント・スキルの育成
・プロジェクト・マネジャーの育成
PMP最新受験対策講座開設
PMBOK V4が発表となり、その内容がV3とどう変わったかも学習します。
・効率的な受験対策による合格率Up
プロジェクト運営失敗事例からの教訓講座
実際のプロジェクト失敗事例の教訓を活かします。
・平均成功率30%以下を如何にして高めるか
受講生の学習効果（コース受講前後）を評価（定量測定）してご報告します
日本IBMでのPM経験暦、数十年の講師陣です
お客様の声
【営業活動プロセス】
・営業がやるべきことがわかり、行動の指針になる。
・迷った時は今回学んだプロセスを見直し、再確認する。
・ソリューション営業とは何か？（課題解決型）が明確になった。
・キーパーソンの選定方法は大変役立ちそうです。
・<受講前>営業職を辞めたい、不安。<受講後>営業は面白い、楽しみ。
【スポンサー型マネジメント】
・チェックアンドレビュー型とスポンサー型マネジメントがあり、その違いが理解できた。
・営業活動プロセスを部内、会社内で共有し、社としてマネージしていくことで効率がよくなると感じた。
・スキルチェックシートはすぐにでも活用したい。
【魅力的な提案書作成ガイド】
・提案書をつくってみたくなった。
・活用させていただきます。
・非常に参考になった。
・営業活動のプロセスについての内容は、実践ノウハウとして最適。
・目からウロコでした。非常に実践的であり、とても有意義な2日間だった。
・APSのノウハウ、資料をここまでもらってよいのか？と正直思った。
・研修を受けるまでの営業活動と受講後で180度行動が変わると思った。
・社の同僚や上司に強く受講を薦めたい。
・営業ノウハウが今回のように簡潔に整理されたものは初めてで大変参考になった。
システム構築のためのプロジェクトマネジメント特別開催ご参加各社 様
出席対象者の大半は現場を持っていて多忙なため、平日3日のコースの受講は難しい。通常3日コースを金・土の2日で実施いただき、感謝している。出席者のアンケートも好評で2年連続で実施した。
・汎用性のある知識なので、経営者/PM/PL/SEのどの層にも役立つ。
・トラブル･プロジェクトを体験したことがあるが、もっと早くこのコースのスキルを持っていれば、違う対応ができたと感じた。
・失敗プロジェクトの進行中であり、リスク管理の話が参考になった。
・通常の3日コースで全演習を体験してみたい。
・チーム演習がとても役立ち、漠然としか理解していなかったことが体系的に把握･確認できた。実際の業務に活用していきたい。
・PMという立場の仕事が一通り理解でき、今後の自分の仕事に活かせる。
・経験を踏まえた上での話が多く、参考になる。
・これからPMとして仕事をする人には、演習を通じて理論や技法も確認でき、体系的に理解できるので強く薦めたい。
・要件定義の重要性やコミュニケーション力の必要性を再認識した。
・PMP受験のための基礎的な内容と考え方が理解できた。